Dla kogo jest ten ebook?
Dla każdego, kto sprzedaje produkty lub usługi. W dzisiejszym świecie polecenia są podstawą skutecznego biznesu. Drugorzędną kwestią jest to, jaki produkt lub usługę oferujesz. Kluczowe jest to, żeby rynek o Tobie usłyszał. Obecnie w niemal każdej branży jest ogromna konkurencja. Jeśli nie dysponujesz dużymi środkami na reklamę, polecenia są najskuteczniejszym sposobem na promocję biznesu i budowanie bazy klientów. Jeśli nie będziesz korzystać z tej metody, Twoja firma może szybko dotrzeć do miejsca, w którym nie będzie wiadomo, czy przetrwa. Szczególnie jeśli prowadzisz sprzedaż bezpośrednią w oparciu o własną działalność gospodarczą.
Czego się nauczysz?
Poznasz podstawy psychologii rekomendacji, mechanizmy działania poleceń oraz potencjalne obiekcje. Poza teorią szkolenie obejmuje liczne zadania, które pozwolą Ci poznać techniki korzystania z rekomendacji i skuteczne metody radzenia sobie z naturalnym oporem po stronie potencjalnego klienta.
Dlaczego ten temat jest ważny?
W sprzedaży bezpośredniej jest kilka sposobów pozyskiwania klientów. Duża część działań związanych z prowadzeniem biznesu, a zatem i z poszukiwaniem odbiorców, toczy się w mediach społecznościowych. To jednak nie wystarczy. Jeśli Twoja praca nie polega tylko na zbieraniu zamówień, a opiera się przede wszystkim na fachowym doradztwie, Twoje działania powinny być oparte na relacjach z potencjalnym klientem. Jest to szczególnie istotne, jeśli pracujesz w branży, która wiąże się z wysoką prowizją.